Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler d’une astuce gratuite et vraiment sympa que vous pouvez utiliser pour « espionner » vos concurrents et voir lesquels de leurs produits se vendent le mieux.

Vous pouvez aussi utiliser ce truc pour trouver de nouvelles niches (ou produits pour votre niche actuelle) et adapter votre activité aux évolutions du marché.

L’idée est que vous devez aller « fouiner » dans les boutiques qui marchent super bien et connaître la manipulation qui vous permet de faire apparaître leurs meilleures ventes.

Tout d’abord, il vous faut trouver des boutiques Shopify actives et intéressantes.

Pour cela, rendez-vous dans l’App store de Shopify, où vous allez classer les applications selon le critère « popular ».

Ouvrez ensuite n’importe laquelle des apps qui s’y trouvent (par exemple « Free shipping bar ») en cliquant sur son nom. L’idéal est que cette application ait beaucoup de commentaires laissés par ses utilisateurs.

Descendez jusqu’à la section « Reviews » de la page de présentation de cette app : sous les étoiles laissées, vous pouvez voir (pour chaque avis) le nom des boutiques qui ont commenté la page.

Sélectionnez un nom de boutique qui vous plaît (ou qui semble vendre des produits qui vous intéressent) et rendez-vous sur le site de ce vendeur Shopify.

Parallèlement, ouvrez un fichier bloc-notes sur votre ordinateur, pour y copier-coller le morceau de code suivant, que vous pouvez aussi sauvegarder pour de futures utilisations : collections/all?sort_by=best-selling

Si vous vous amusez à ajouter ce morceau d’adresse à l’URL de la boutique que vous avez sélectionnée dans l’App store, regardez ce qui se passe : vous êtes tout bêtement en train de demander à Shopify de vous trier les produits de façon à vous renvoyer en premier les articles qui se vendent le mieux dans cette boutique, en haut de page.

C’est une façon de savoir quels produits et niches fonctionnement particulièrement bien.

Si vous avez déjà une activité de vente en ligne sur Shopify, l’idée est donc de trouver des boutiques concurrentes de la vôtre, pour voir si (parmi leurs articles qui se vendent le plus) elles proposent des produits qui n’existent pas chez vous, afin de corriger votre offre en imitant les bons vendeurs.

Mais en fait, il existe deux façons d’utiliser cette fonction de tri toute simple.

Revenons d’abord au cas où vous vous lancez tout juste dans le e-business, en partant de zéro.

 

1/ Première manière

 

Si vous n’avez pas encore d’activité en ligne, ou si vous connaissez déjà Shopify, mais que vous avez l’intention de créer une toute nouvelle boutique, utilisez cette astuce pour trouver les niches et produits qui fonctionnent bien chez les autres et pour vous en inspirer afin de bâtir cette nouvelle activité.

En partant de l’App store, ouvrez plein de boutiques différentes et amusez-vous à explorer leurs contenus (et intéressez-vous aussi à leurs façons de procéder et aux fonctions qu’ils ont mises en place, au passage, pour en tirer éventuellement de bonnes idées que vous n’auriez pas encore eues).

Attention : quand votre objectif est avant tout de trouver des niches et produits tendance pour une nouvelle boutique, recherchez les boutiques dans l’App store en les triant sur le mode « popular », mais en vous assurant de bien parcourir les commentaires laissés sur des apps qui ne sont pas gratuites.

Pourquoi ? Parce que, généralement, les apps gratuites sont utilisées par n’importe qui, dont les débutants, or votre objectif est de rechercher des boutiques avec de bons résultats : si vos concurrents marchent moins bien que vous, les produits qu’ils vendent ne vous intéressent pas beaucoup… Vous voyez ce que je veux dire ?

Les apps payantes (surtout quand il s’agit d’un coût mensuel récurrent et pas seulement d’un coût à l’installation) sont utilisées en priorité par des boutiques qui font du profit et qui peuvent donc se permettre de dépenser cet argent chaque mois. En plus, c’est souvent le signe qu’elles maîtrisent assez la vente pour avoir enrichi les fonctions par défaut de Shopify (les apps relatives à la vente additionnelle, aux programmes de fidélité ou à la gestion des campagnes de promotion sont notamment de bons choix).

Pour aller même un peu plus loin, promenez-vous dans des pages d’applications qui sont carrément plus chères que les autres apps de leur catégorie : elles correspondent généralement à des prestations que seules les vraies boutiques professionnelles ont l’idée, les moyens et l’envie de se payer.

Je vous conseille de sélectionner une app qui coûte au moins 10 $ par mois, mais plus elle sera chère et plus les boutiques qui l’auront commentée (donc achetée) sont a priori des boutiques qui vendent bien et qui peuvent donc vous être utiles.

Dans mon cas, je suis passé par la page de l’app « Product Upsell », développée par Bold, car j’ai plusieurs de leurs apps dans mes boutiques et que tous les vendeurs sérieux ont au moins une application Bold installée dans leur Shopify (Bold propose principalement des apps qui permettent le développement des ventes et du volume moyen d’achat par chaque client). 

Parmi tous les avis laissés, j’ai sélectionné « Gear Tycoon » et découvert une boutique très sympa (pour information, beaucoup de boutiques ont « gear » dans leur nom, le mot étant un peu fourre-tout et signifiant à la fois « équipement, ustensiles, matériel », etc.).

À première vue, c’est une boutique plutôt généraliste. On y trouve des oreillers, des couvertures, des coques de téléphone, des pendentifs « cheval », des produits rigolos « ambiance chat », des lampes de poche, etc.

Donc, ce que je fais ensuite, c’est que j’ajoute « collections/all?sort_by=best-selling » à la fin de l’adresse de la boutique et je regarde les produits qui se vendent le mieux.

Dans cet exemple, un pendentif « cheval » sort premier des résultats, avec une offre gratuite où le client ne paye que l’expédition du produit. C’est assez logique que ce produit arrive en tête, puisque tout ce qui concerne les chevaux fonctionne super bien pour le e-commerce, en ce moment.

Les boutiques générales comme celle-ci sont une bonne source d’inspiration, parce qu’il est vraiment facile et rapide de trouver et sélectionner quelques produits à proposer en offre de type « produit gratuit + frais de port », en obtenant de très bons résultats.

Normalement, vous pouvez considérer que les produits best-sellers que vous aurez trouvés grâce à cette méthode marchent vraiment bien, puisque la boutique concernée a commenté une application de haute qualité et payante (ce qui en plus, si on reste sur l’exemple de l’app « Product Upsell », sous-entend que le vendeur a bien compris l’importance de la vente additionnelle et doit donc obtenir de très bons résultats).

Mais pour vérifier que cette tendance est effectivement bonne, vous pouvez aussi vous servir de Watchount.com et vous assurer que le produit en question fait bien partie des articles les plus suivis et vendus sur eBay, car c’est une garantie supplémentaire.

Ce qu’il faut aussi noter, c’est que la plupart des produits que vous allez trouver de cette manière sont facilement accessibles en dropshipping via AliExpress, ce qui signifie que vous allez pouvoir les implanter dans votre future boutique en quelques clics (pour en savoir plus, je vous renvoie vers tous les articles que j’ai consacrés à cette façon géniale et simple de monter votre activité de e-commerce).

Il vous suffira de fixer des frais de port suffisants pour couvrir votre marge de vente : je peux vous garantir que ces produits gratuits attireront plein de monde !

Facile, non ? 

Voilà donc une première façon de trouver d’excellentes idées de produits et de niches pour l’activité que vous êtes en train de créer.

 

2/ Deuxième manière

 

Si vous avez déjà une boutique avec une niche existante, il est important de ne pas rater les meilleures tendances, qui peuvent bouger très vite.

Même si votre boutique marche plutôt bien et qu’elle vous rapporte de l’argent, votre objectif est de ne pas rater le produit best-seller que d’autres auront vu et mis en vente, celui qui peut faire exploser vos résultats. Ce serait bête de passer à côté parce que vous ne savez même pas qu’il existe… J

Pour trouver facilement des boutiques concurrentes dont le domaine d’activité est proche du vôtre, vous allez passer par Facebook, cette fois.

Le principe est simple : chercher un maximum de pages relatives à votre niche et likez-les. Par exemple, choisissez des pages qui sont suivies par les fans de chevaux, si c’est la niche qui vous intéresse.

En seulement quelques jours, vous allez voir que Facebook va vous proposer de nombreuses publicités ciblées, en rapport avec les chevaux. Plus vous aurez liké de pages et plus cet affichage sera rapide.

Lorsque ces publicités apparaîtront, cliquez sur elles pour accéder à un maximum de contenus (posts, pages, etc.), afin de voir ce que vos concurrents potentiels mettent en avant et comment ils procèdent.

Ensuite, allez sur les sites Web associés à ces publicités et regardez s’ils vendent des produits que vous ne vendez pas.

Profitez-en aussi pour analyser tout ce qu’ils font et que vous ne faites pas (modèle de prix, conditions d’envoi, produits offerts, promos spéciales, fonctions techniques intéressantes pour le client, etc.)

S’il s’agit d’une boutique Shopify (ce sera très fréquemment le cas, lorsque la pub vient de Facebook), utilisez le code que je vous ai donné pour trier les produits par best-sellers.

Repérez les meilleures ventes, ajoutez les articles concernés à votre propre boutique et lancez une campagne Facebook Ads sans attendre : elle sera sans risques, puisque vous savez déjà que ces produits se vendent très bien.

C’est vraiment une façon maligne de ne pas perdre de temps à tester tout un tas d’articles qui ne vous serviront à rien, en vous focalisant directement sur des valeurs sûres.

Les autres le font, alors pourquoi pas vous ? 

J’espère que cette astuce vous sera utile et qu’elle vous permettra de booster rapidement vos ventes, en attirant de nombreux nouveaux clients dans votre boutique.

Très prochainement, je partagerai avec vous tous les autres outils et sites spécialisés que j’utilise pour suivre les meilleures tendances du moment et trouver des produits qui marchent du tonnerre.

À très bientôt pour d’autres articles !